Ситуация
Производственная компания работала по договору, скачанному много лет назад, приёмку оформляла «как получится», а просроченную дебиторку копила, потому что «неудобно давить на клиентов». Ко мне обратились после того, как один из должников обанкротился вместе с долгом.
В чём риск
Каждая отгрузка по слабому договору создавала новый потенциально невозвратный долг. Проблема была не в одном должнике, а в системе: у компании не было юридического контура, который превращает отгрузку в защищённое требование.
Что делается
— Провёл аудит: договор, счета, УПД, переписка, история конфликтов. Составил карту потерь.
— Переписал типовой договор и настроил порядок работы: фиксация заявок, приёмки, претензионные триггеры по срокам оплаты.
— В текущем режиме проверяю новых контрагентов, готовлю претензии по просрочкам, консультирую менеджеров в мессенджере.
К чему это приводит
Системный эффект абонентки виден за первые месяцы: просрочки перестают «стесняться» превращаться в претензии, новые сделки заключаются на защищённых условиях, а директор перестаёт быть юристом по совместительству. Стоимость сопровождения — величина, сопоставимая с одним небольшим невозвратным долгом, которых теперь просто меньше.
Кейс описывает типовую задачу; детали изменены в силу адвокатской тайны. Результат по конкретному делу зависит от документов и обстоятельств — своё дело обсудите со мной на бесплатной первичной консультации.
